在信息流广告投放过程中，合理的账户搭建和持续的优化是提升广告效果的关键。闪投创量将从账户搭建和优化的多个维度出发，提供详细的策略和方法，帮助广告主在信息流广告投放中取得更好的效果。

一、如何搭建一个合理的账户

1. 公司层面：

品类收益：根据公司不同产品线的收益情况和其他推广平台的成本表现，合理分配预算和出价。

预算情况：结合公司的整体预算，合理规划广告投放的预算分配。

2. 行业层面：

竞争对手：分析竞争对手的特点和竞品卖点，构思文案方向，选择差异化或同一卖点竞争。

竞品信息：研究竞品的广告创意和投放策略，从中汲取灵感。

3. 目标层面：

推广目标：明确推广目标，选择合适的投放位置和平台。

推广需求：根据推广需求，选择合适的广告形式和投放方式。

4. 产品层面：

产品特征：根据产品的特点和卖点，制作创意并设置定向。

受众特点：结合产品的目标受众，选择合适的定向方式和广告形式。

账户结构：

多线条方式：适用于产品相对单一的产品，多场景化制作素材进行分组。

单线条方式：适用于产品类型丰富的广告主，根据不同的产品类型进行分组。

MIX线条方式：结合多线条和单线条的方式，灵活搭建账户结构。

账户搭建方法：

素材/广告样式：根据产品特点，多场景化制作素材进行分组。

产品：根据不同的产品类型进行分组。

地域：根据业务在不同地域的特征进行分组。

时间：根据常规活动和品牌活动的不同时间进行分组。

二、优化的五个方向和维度

1. 营销漏斗：

漏斗模型：营销漏斗反映了从展现、点击、访问、咨询到生成订单的各个环节，反映了客户数量及流失情况。

优化策略：关注每个环节的数据，找出流失点，进行针对性优化。

2. 宝塔模型：

正向逆向结合：在统计数据和分析营销转化漏斗时，需要正向逆向结合来看。

优化原则：结合转化量，回过头去看基础数据，找到优化的方向。

3. 流量优化：

避免过窄：兴趣关键词和APP名称定向选定过少，自定义人群数量太少，错选过滤地域等。

避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集。

避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

优化方法：根据目标受众和效果数据进行优化，提升转化效果。

4. 转化优化：

应用下载页优化：

LOGO和简介：清晰醒目，使用与平台接近的色调。

核心卖点：突出核心卖点和优势，如优惠活动等。

应用截图：选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图。

过滤已安装用户：避免非WiFi环境的投放。

落地页优化：

首屏原则：精简信息，吸睛突出卖点。

表单噱头：位置适当，逻辑通顺，有理有据。

落地页长度：建议不超过3屏，拒绝冗余信息。

承上启下：在文案和色调上与创意保持呼应。

转化工具优化：

转化目标：1-2个转化目标最佳，避免设置多种转化目标。

转化目标位置：放置在首屏或固定悬浮，增加表单转化概率。

表单字段：2-3个字段最佳，避免过多影响用户提交体验。

5. 数据优化：

四象限法则：

第一象限：转化高、消耗多、成本高。需要优化出价、点击率/转化率和文案创意的精准度。

第二象限：转化高、成本低。可以持续保持观察，适当扩量。

第三象限：曝光量级太小。需要优先考虑展现量的优化。

第四象限：转化量低、成本高。需要优化投放方案和流量的精准度。

三、新手优化师日常工作清单及常见QA

1. 每日数据监控：

多位置：分不同时段查看流量趋势，进行同比和环比，及时洞察数据波动。

计划设置调整：根据数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等。

数据再跟踪：基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路。

定期上新计划：监控数据实时做出调整，确保广告效果持续优化。

常见问题解答：

新计划冷启动出价无竞争力：建议新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势时，逐步降价。

大图、组图小图出价一样：建议大图新计划出价高于组图、小图，iOS计划出价应高于安卓计划，参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价。

广告组或广告计划预算设置较小且出价较低：根据转化量目标和历史投放效果反推预算，确保账户余额充足，及时提高预算。

通过以上策略，广告主可以在信息流广告投放中实现更高效的广告效果，提升转化率和投资回报率。希望这些方法能够帮助你在信息流广告投放中取得更好的成绩。