在数字营销时代，短视频广告因其直观性和互动性成为品牌推广的重要手段。然而，如何制作出既能吸引用户又能有效提升线索量的创意素材，是许多广告主面临的挑战。闪投创量将介绍一种系统的五步法，帮助广告主在短视频创意素材制作中取得突破。

一、避免常见误区

在制作创意素材之前，广告主需要避免以下几个常见误区：

空想和盲目：不要凭空想象，漫无目的地寻找素材。

个人喜好：不要仅凭个人喜好选择素材，而应以用户需求为导向。

过度寻找：不要为了找某一类素材而花费大量时间和精力。

急于求成：素材的制作是一个逐步积累的过程，不要期望一次就能达到完美。

缺乏深度分析：不仅要使用素材起量，还要深入分析其成功的关键点，并在此基础上进行优化。

局限于行业：跳出行业限制，借鉴其他行业的成功案例和热点形式。

二、五步法详解

Step 1：仔细思考罗列出产品的卖点

核心用户分析：明确产品的目标用户是谁。例如，家政月嫂行业的主要用户是孕期妈妈。

多渠道沟通：与销售团队多沟通，了解用户的实际需求和痛点。通过电销录音，总结用户关心的问题，如专业宝妈和宝宝护理、营养月子餐、提供专业育儿知识等。

Step 2：寻找相关竞品或同类竞品继续寻找卖点

竞品分析：研究竞争对手的广告素材，找出他们成功的关键卖点。

扩散思维：将表现好的卖点融入自己的产品中，但要确保这些卖点适合自己的目标用户。

Step 3：寻找竞品素材并思考做什么样的素材

模仿成功案例：参考竞品的成功素材，分析其结构和内容。

创意示例：

创意一：关键词包括“宝妈护理”、“月子餐”、“专业测评”、“宝妈口播”。创意内容可以是宝妈抱着新生儿口播，讲解宝妈护理和月子餐，中间穿插月嫂抱新生儿的场景。

创意二：关键词包括“宝妈护理”、“阳光靓丽妈妈”、“宝妈口播”。创意内容可以是打造阳光靓丽妈妈的形象，引入产品卖点。

创意三：关键词包括“宝宝护理”、“百万保险”、“宝妈”、“婆婆”、“二胎”。创意内容可以是宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆进场，引入月嫂新生儿护理和百万保险。

Step 4：控制变量，开始测试

测试目的：通过测试获取用户喜欢的关键词和卖点。

控制变量：每次测试只改变一个变量，确保数据的真实性和可比性。

数据分析：根据跑量数据表现，确定哪些卖点效果较好，哪些需要优化。例如，如果“宝妈护理”的卖点表现较好，可以在未来的创意中多用这一卖点。

Step 5：微优化

避免过早放弃：不要因为一个卖点试验了几个创意不行就放弃，可以进行微优化。

优化方向：

字幕：调整字幕的位置、大小、颜色和字体。

剪辑方式：尝试不同的剪辑方式，如一镜到底、交叉剪辑、顺接剪辑。

演员表现：选择表现力更强的演员。

卖点展现：优化卖点的展现方式，使其更加吸引用户。

三、总结与回顾

产品卖点：仔细思考并罗列出产品的卖点，结合实际用户需求。

竞品分析：寻找相关竞品或同类竞品，继续寻找卖点。

模仿成功案例：参考竞品的素材，思考如何制作类似的素材。

控制变量测试：通过控制变量的方式进行测试，获取真实的数据。

微优化：根据测试结果进行微优化，不断提升素材的效果。

通过上述五步法，广告主可以在短视频创意素材的制作中取得显著的效果，有效提升线索量和转化率。希望这些方法能够帮助你在数字营销中取得更大的成功。