在直播带货日益流行的今天，如何在直播间投放广告中取得良好的效果成为许多商家关注的焦点。闪投创量将通过几个常见问题的解答，帮助商家解决直播间投放中的常见难题，实现精准定向和高效转化。

一、支付率低的问题

问题背景：

某商家在抖音平台上投放功效食品的直播间广告，尽管点击率高达5%以上，商品点击和创建订单率也不错，但支付率却低于20%，且发现大部分未付款的用户是老年人。商家怀疑是定向问题，但又认为通投应该足够智能，感到困惑。

解决方案：

识别问题根源：

非目标用户群体：老年人群体可能没有支付功能或购买意愿较低，导致支付率低。

千展成本低：这部分人群的千展成本较低，系统可能会优先曝光给他们，即使他们不转化。

优化定向：

精准定向：调整定向策略，排除老年人群体，选择更符合产品定位的年轻用户。

兴趣定向：优先选择对功效食品感兴趣但尚未购买的用户，而不是已经购买过的用户。

优化广告创意：

突出卖点：在广告创意中突出产品的独特卖点和优惠活动，吸引更多潜在用户的关注。

互动设计：增加互动元素，如抽奖、优惠券等，提高用户的参与度和购买意愿。

二、复购率低的产品如何定向

问题背景：

对于复购率低的产品，如扫地机，如何选择定向策略？

解决方案：

兴趣优先于行为：

兴趣定向：选择对扫地机感兴趣但尚未购买的用户，而不是已经购买过的用户。

行为定向：减少对扫地机关键词的选择，增加对相关类别（如生活电器）的兴趣定向。

精准覆盖：

扩展词选择：在兴趣栏中选择扫地机及其相关扩展词，如“干净”、“清洁品”等。

竞对分析：参考竞对的直播间观众和成交人群，找到潜在的目标用户。

三、如何找到精准人群

问题背景：

如何在众多用户中找到最符合产品定位的精准人群？

解决方案：

多渠道获取数据：

第三方平台：查看竞对直播间的数据，了解他们的观众和成交人群。

官方平台：利用抖音投放端的千策和小店端的商品数据，获取用户行为和兴趣信息。

电商平台数据：参考其他电商平台的用户数据，如淘宝的八大消费人群。

用户洞察：

性别与年龄：观察直播间观众的性别和年龄分布，确定基础人群特征。

产品经理视角：了解产品设计的初衷和目标用户，结合实际数据进行调整。

上线测试：

小规模测试：先进行小规模的定向测试，收集数据并分析效果。

逐步优化：根据测试结果逐步优化定向策略，找到最精准的目标用户。

四、直播间的素材准备

问题背景：

如何确定一场直播需要准备多少素材？

解决方案：

确定GMV目标：

历史数据：根据历史场次的GMV目标和实际效果，设定本次直播的GMV目标。

预算分配：根据预算分配，确定付费流量和自然流量的比例。

计算素材需求：

场观目标：根据历史短视频引流的场观数量，计算需要达到的场观目标。

短视频效果：分析历史短视频的引流效果，计算每个短视频的平均引流人数。

素材数量：根据目标场观数量和每个短视频的平均引流人数，计算需要准备的短视频数量。

优化素材内容：

多样化内容：准备不同类型和风格的短视频，增加用户的观看兴趣。

互动设计：在短视频中增加互动元素，如提问、投票等，提高用户的参与度。

通过以上策略，商家可以在直播间投放中实现更精准的定向和更高的转化率，从而提升整体的营销效果。希望这些方法能够帮助你在直播带货中取得更好的成绩。