线索广告是金融、汽车、教育等行业广告主主要投放的广告形式。线索广告提供给了企业一种直接与受众互动的方式，企业可以吸引潜在客户填写表单、注册活动等等，获取用户的联系方式，便于企业建立潜在客户的数据库，后续可以通过电话营销等方式促进销售和用户转化。

线索广告是商业产品必须要建立基础认知的广告形式之一，今天就带大家一起来分析“线索广告”这一模式。

什么是线索广告

线索广告主要用于收集潜在用户的信息，以促进商品或服务的销售。

线索广告的转化方式主要有两种：

1. 表单填写：通过表单的形式收集用户的手机号等信息，便于广告主后续追踪。

2. 聊天：通过私信功能直接和销售人员沟通，提供及时且个性化的服务。例如腾讯广告推出的“微信客服”功能，用户点击广告后跳转到的就是微信聊天页。

线索广告适用场景

各个大厂都有布局，线索广告主要涉及的行业有：教育、金融、健康、汽车、房产、家居和本地。

线索广告主要有三大特点：

- 长：客户决策周期长、客单价高、流失率高

- 散：用户需求分散、触点多元、整合经营难

- 断：需要进行线上、线下流转；过程不连贯

这三个特性会在客户经营和营销的过程中带来非常多阻力，金融行业尤为显著。无论是银信保险还是财富赛道，到达关键转化节点的时间周期通常都在7—30天。

线索广告后续如何发展

可以从拓展流量场景、贴近生意转化、放大整体势能这三方面进行升级：

拓展流量场景

贴近生意转化

为了适配线索广告特有的“较长的决策周期”，可以升级线索相关的深转产品，用更高维的投放以及更深的链路优化相关的交易节点，不仅停留在线索量的统计，还要能够做到衡量最后成单的成交金额和ROI。

同时还要加强线索广告的原生化，原生指的是以抖音号和原生内容为载体的新型营销方式，它可以无缝实现广告和经营的全面协同，能够在一定程度上提高广告流量。

放大整体势能

字节推出了“线索智投”功能，又称为UBL，专为线索行业设计的自动化投放产品，降低了投手漏调、错调等误操作，提升了投放的效果和效率。

广告主如何提升线索量

1.账号建设

完善主页简介，主页简介最好三句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息:

告诉用户"我是谁"、"我能提供什么价值/内容/产品如果有线下门店，也建议尽早在主页做好绑定，便于用户线下到店沟通。

2.矩阵号搭建

品牌可以绑定在平台已注册的门店员工、销售顾问等等账号，并对其内容进行投放，全方位展现品牌和产品，探索生意新空间。

3.内容优化

包括但不限于广告素材原生化、落地页、文案等等例如，针对于落地页部分，为了减少流失率，支持用户“只需要点击提交表单按钮，不再需要验证码验证就可以提交表单了。