信息流广告投放卡壳，跑不起来？问题大概率出在 eCPM 上。这个神秘的 eCPM（ECPM = 预估点击率×预估转化率×出价×1000）如同广告投放的幕后指挥，主宰着广告的展示命运。

先看预估点击率。它是用户看到广告后点击的可能性评估。要提高这个数值，广告内容必须精准击中用户痛点。以健身类信息流广告为例，若目标受众是上班族想在家健身，广告文案突出“15 分钟高效家庭健身方案”，搭配展现便捷健身器材使用的图片或视频，就能吸引目标用户的注意力，增加点击可能。研究目标用户的兴趣和需求是关键，利用数据分析工具，挖掘他们在信息流中更倾向于点击哪种类型的内容，再针对性地优化广告呈现形式和文案。

预估转化率同样重要。这涉及到用户点击广告后完成期望动作（如购买、注册等）的可能性。产品或服务的页面设计要简洁明了、流程顺畅。比如电商广告，商品详情页要完整展示产品特点、参数、用户评价等信息，购买流程不能过于繁琐。此外，广告引导语很关键，像“立即购买享优惠”“免费注册开启专属服务”这类明确的引导，能促使用户进一步行动，从而提高预估转化率。

出价环节是 eCPM 的直接影响因素。但出价不是盲目提高，要根据广告预算和预期收益来权衡。分析市场上同类广告的出价情况，找到合适的出价区间。如果出价过低，广告很难在众多竞争中脱颖而出获得展示；出价过高则可能导致成本失控。可以先从较低出价开始，观察广告数据，根据预估点击率和转化率的情况逐步调整出价，找到性价比最高的点。

当信息流广告跑不动时，聚焦 eCPM 的各个组成部分——预估点击率、预估转化率和出价，深入分析数据，不断优化广告内容、产品页面和出价策略，就能打破僵局，让信息流广告重新活跃起来，为广告主带来更多的流量和转化。这是一场数据与策略交织的博弈，掌握了 eCPM 的优化之道，就掌握了信息流广告投放的主动权。