广告投放素材优化

短视频广告素材的质量可以根据CTR、CVR、3S完播率和整体完播率这四个核心数据来判断。

点击率低：

问题：短视频广告内容与曝光人群不匹配或对用户没有吸引力

建议：根据推广产品重新梳理卖点，调整广告创意，多素材测试

转化率低：

问题：流量是否精准？主播引导成交话术？短视频广告内容与实际产品不符等都会影响转化

建议：人、货、场三个方面是否具备流量承接能力，调整视频内容或主播的引导成交话术。

3S完播率低：

问题：短视频开头吸引力差，BGM、画面不够吸引人，人群定向不够精准。

建议：更换具备吸引力的视频内容、BGM。

整体完播率低：

问题：短视频广告内容是否过长，演员是否有足够的吸引力；

建议：缩短广告时长，产品描述、演员话术、画面要求更具备吸引力。